Gazdálkodás

Szántóföld

A hatékony értékesítéshez kitűnő szakemberekre van szükség

Balássy Ákos, az EuroChem Agro Közép-Kelet Európai vezetője szerint a termelők számára a szakmai tanácsadás színvonala ugyanolyan lényeges szempont, mint a termék minősége, a termék ára, a korrekt ügyintézés, vagy a pontos kiszállítás.

A teljes körű tájékoztatás hatással lehet – és kell is, hogy legyen – a gazdálkodók tápanyag-utánpótlási gyakorlatára.

Tanulmányai nem a mezőgazdasághoz kapcsolódnak, mégis jó pár éve ebben az ágazatban tevékenykedik. Hogyan került az agráriumba?

Szolnokon végeztem a Kereskedelmi és Gazdasági Főiskola külkereskedelmi szakán marketing szakiránnyal, amit Debrecenben a KITE-n egészítettem ki Közgazdász diplomával.

Apai nagyapám agrármérnök volt. Anyai nagyapám erdész volt, a saját gazdaságukban állatokat is tartottak, mindennel foglalkoztak, ami az erdészethez, az erdészházhoz kapcsolódott. A kertjükben sokat segítettem, de ettől még városi gyerek voltam.

Debrecenben az Agráregyetem utcájában nőttem fel, erősen „agráros” szomszédokkal körülvéve, innen erednek az első kapcsolódási pontok.

2002-ben az Agrolinzhez kerültem, akkor kezdtem el behatóbban foglalkozni a növénytermesztés és tápanyag-utánpótlás kérdéseivel, szakterületem továbbra is a kereskedelem maradt. Utam a Timac Agro-n és a Nitronon keresztül végül az EuroChemhez vezetett.

A műtrágya-értékesítés mellett gazdálkodik is.

Igen, tíz éve költöztünk a Mátra aljára a falu szélén meghúzódó tanyánkra, amit gyakorlatilag a nulláról építettük fel.

Egy kisméretű családi gazdaságot működtetünk, 100 egyedes cikta juhtörzstenyészettel. A cikta őshonos, egészen ritka, szívós juhfajta. A feleségem border collie-kat tenyészt, a kutyák a juhokkal tréningeznek.

Az elmúlt években feleségemmel sikerült felépítenünk egy kisebb szántóföldi gazdaságot is. A juhok takarmány-előállítása, a kaszálás, a rendsodrás és a bálabehordás az én hatásköröm. Ilyenkor beülök a körpanorámás klíma nélküli irodámba és gazdálkodók monotóniatűrését csodálom. Emellett a szomszédom szántóföldi gazdaságába is besegítek különböző idénymunkákban, ami sokat lendít a termelői preferenciák megértésében és a céljaikkal való azonosulásban.

2018 áprilisa óta az EuroChemnél tölt be felelős pozíciót. Miért éppen ennél a cégnél?

Az EuroChem és termékei mindig pozitív képben jelentek meg korábbi műtrágyás tapasztalataim során. A vállalat termékeit régről ismerem; a BASF által kifejlesztett prémium műtrágyák és a komoly szakmai támogatás jelentős vonzerőt képviseltek.

Természetesen nem csak egy stabil és dinamikusan fejlődő vállalathoz csatlakoztam, hanem egy olyan csapathoz is, aminek büszkén lehetek tagja.

Kiváló kollégák segítik a munkánkat az európai kereskedelmet irányító mannheimi központunkban, akik mindent megtesznek sikerünk érdekében. Az EuroChem Agro Hungary Kft. ügyvezetője, Robert Geist, 2019 január 1-től a közép- és kelet-európai terület – Csehország, Szlovákia, Magyarország, Horvátország, Szlovénia – vezetése mellett Magyarországon a cégvezetői feladatok ellátásával is megbízott.

Értékesítés és szaktanácsadás – hogyan kapcsolódik össze az EuroChemnél?

A felelős szaktanácsadás mindennél előbbre való.

Elengedhetetlen, hogy ha a gazdálkodónak szakmai segítségre van szüksége, akkor hozzáértő kollégával tudjon konzultálni.

Prémium termékeink esetén – (mivel) kontrollált nitrogén-feltáródású műtrágyákról van szó –, segítünk a termelőnek beépíteni a technológiájába, növelve ezzel a termelés gazdaságosságát.

A gazdálkodók mennyire jelzik, hogy igényük van szakmai tanácsadásra, illetve mely területen mutatkoznak hiányosságok?

Előfordul, hogy a termelőknek részleges információik vannak termékeink tulajdonságaikat illetően, ezért szükséges, hogy saját jól képzett kollégáink tájékoztassák őket.

Elsősorban a termékek valós ár-érték arányának felismerésénél szükséges segítséget nyújtanunk.

A gépvásárlással ellentétben a műtrágyák terén nagyon sokan a legolcsóbb terméket részesítik előnyben, ami legtöbb esetben nem az üzem- és termelésbiztonság növelését eredményezi.

A tápanyag-utánpótlást sokan csak egy szükséges rossznak tekintik, de elvárják, hogy megfelelő legyen a hozam. Nem gondolnak arra, hogy rövid távon el lehet ugyan hagyni bizonyos tápanyagokat, de ez hosszú távon megbosszulja magát, mivel termőföldjüket – akkor is, ha bérlik – még sokáig szeretnék használni.

Nem csak az adott év eredményességét kell figyelembe venni, hiszen a következő évek termésbiztonságához az aktuális év is hozzájárul.

Mi különbözteti meg az EuroChem-et a többi hasonló portfólióval rendelkező cégtől?

Az EuroChem az Usolskiy területén lévő kálium bánya megnyitásával a világ három olyan műtrágya gyártójának egyikévé vált, amely mindhárom elsődleges tápelemforrással rendelkezik. A nitrogén- és foszfáttartalmú műtrágyái közé kiváló minőségű mono- és NPK műtrágyák, valamint lassan feltáruló, speciális műtrágya termékek tartoznak.

Mi olyan gyártó cég vagyunk, amely az alapanyagot a végfelhasználóig, a műtrágyát pedig a termelőkig juttatja el.

Ez a cég az, amelyik az erős alapanyag gyártói háttere mellett nem hanyagolja el az innovatív megoldásokat, és felismerte azt, hogy nem elég pusztán kitűnő alapanyagokkal rendelkezni, igazán kiemelkedni csak újszerű és egyedi megoldásokkal lehet.

Ez minden bizonnyal szigorú nyomon követést is jelent.

Így van, az egyes termékeknek megfelelő minőségbiztosítási szabályzatot követjük mi is, alapanyagaink származása ismert, jó minőségű és ami a foszfor gyártók körében egyedülálló, nehézfémektől mentes.

Az EuroChem a bányák mellett saját feldolgozó üzemekkel, logisztikai hálózattal, értékesítő és szaktanácsadó csapattal dolgozik.

Ebben abszolút különbözünk a többi gyártótól és kereskedő cégtől. Célunk a jó minőségű, innovatív terméket biztosítani reális feltételek mellett. Mi a vevő eredményességéhez a termékeinkkel, illetve a naprakész szakmai tanácsokkal járulunk hozzá.

 

Az értékesítőik termelési tapasztalattal is rendelkeznek?

Igen. Az EuroChem-nél a legjobb szakembernek kell lenni. Innovatív cég vagyunk, a legmodernebb technológiákat és fejlesztéseket alkalmazzuk, tavaly is egy komplett új üzemet adtunk át a litvániai gyárunkban, míg orosz gyárainkban több új terméket fejlesztettünk. Ezekhez hozzátartozik a gyakorlati tapasztalatból származó hiteles szaktudás is.

Kollégáinkat rendszeresen képezzük, gazdálkodással is foglalkozó munkatársaink maguk is használják cégünk termékeinket.

Mekkora az EuroChem részesedése a magyar piacon?

Ez az arány nehezen kiszámítható. Amellett, hogy speciális, Belgiumban és Litvániában gyártott prémium műtrágyánkat közvetlenül értékesítjük kereskedő hálózatoknak, illetve termelőknek, magyarországi gyártóknak is szállítunk alapanyagot. Komoly cégek beszállítójaként így erre a kérdésre nem is áll módomban válaszolni.

Számunkra az az elsődleges, hogy a gazdákhoz EuroChem termék jusson el. Ez lehet közvetlen vagy tovább feldolgozott… Mi az utóbbinak is nagyon örülünk.

Milyen terveket fogalmazott meg waz EuroChem Agro 2019-re?

Egy olyan csapatot szeretnék felépíteni, melyben mindenki egy közös cél érdekében tevékenykedik.

Jelenleg 27-en dolgoznak a cégnél. Január elsejétől a magyar cégnek Szőke József személyében új operatív és értékesítési vezetője is van. ő vezeti az országos értékesítői hálózatunkat. Szeretnénk még szorosabbra fűzni a kapcsolatot kereskedő partnereinkkel, és szeretnénk erősíteni saját prémium termékeink pozícióját a piacon.

Mik a személyes célok?

Számomra a család rendkívül fontos, szeretném, ha több időt tudnék tölteni velük. Mivel egy tanyán élünk, így mindig van teendő, a megszerzett őshonos fajtát szeretnénk megőrizni.

Szeretem elvégezni az összes olyan feladatot, ami a világ egyik legnagyobb műtrágya gyártójának magyarországi vezetőjeként elvárható.

Az EuroChem a globális piacvezető műtrágyagyártó cégek egyike. A vállalatcsoport tevékenysége a bányászattól a műtrágyák gyártásáig, logisztikájáig és értékesítéséig terjed. Szántóföldi és kertészeti kultúrákhoz, gyümölcs- és szőlőtermesztéshez kínál korszerű tápanyag-utánpótlási megoldásokat.

agrotrend.hu / Profi Magazin

Tovább olvasom

Fókuszban

Hirdetés [bsa_pro_ad_space id=13 crop=no ]
Hirdetés [bsa_pro_ad_space id=14 crop=no ]

Facebook